企业400套餐销售不管是网络上来的客户还是电话营销来的客户，首先要注意的就是不要急着给客户说多少钱，说套餐，先去了解客户的情况和需求。要是大公司或老板有钱的喜欢好号的，可能就是产生特号大单客户。客户肯定要问我们花多少钱办理400，给客户讲看你们要什么样的号码，不同的号码资费不同。让客户先看号码，给客户选号平台让客户先看号码，很多客户第一感觉可能都想要个好点的号码，类似3连号的这样的……..这样客户可能就选个比较好的号码，这样就决定了客户首次预存的金额少不了，最少的也是600元的，客户真的看了好的号码可能就对不好的号码不会很喜欢了，有很多客户就是为了自己喜欢的号码也会多花点钱来办理的。

客户选了号码就好推荐套餐了，首先按月套餐的模式月消费乘以12个月，预存一年的话费。这样最小的单子也是600元的，先按市场标准价格3毛给客户讲，如果客户有异议，你可以让他们打联通的10010咨询营业厅的资费，这样就体现出3毛的价格也是很低的，对客户很合算的。或者客户已经接触过别家的低资费，那就改变方式，让客户选择套餐的模式。

A:月套餐针对套餐建议用这个顺序来推荐，先是推荐月套餐就是月消费乘以12个月-------年套餐-------------无限期套餐，按这样的步骤来给客户推荐。月套餐的单分钟资费先按标准价格谈，要是客户想让降低资费，那就让客户多预存话费，这样的模式，具体的公司可以有个自己的标准，或者市场一线销售的和公司内部能联合配合。例如(市场人员当着客户的面给自己公司打电话。。。。某经理你好，我在某公司，现在某经理选中一个号，但是想便宜点，客户多预存点钱咱们资费能给低点吗？互相配合，让客户感觉他得到一个优惠),这样客户就能更快的决定签约，而且还能多预存话费，这样单个单子的利润就高了。

B．年套餐--客户对月消费感觉有异议的，感觉刚开始没有使用起来也扣月消费的，后期不够用的，这样的推荐年套餐，按年扣消费的,这样解决了他的疑问就能马上决定签约了。

C．无限期的，针对客户就不想让限制他们最低消费的，这样的推荐无限期的，但是无限期的一定要注意单分钟资费不能降低，资费降的很低，又是无限期，要是客户真的用不起来，那这个客户基本就是一个没有价值的客户了，400赚的就是后期续费的利润，对市场人员和公司都是有利的，所以无限期的尽量不要给客户打折，而且无限期套餐是我们公司独有的套餐，已经很有优势了。
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