向客户表述:今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。
向客户表述:早一点签单将早一点产生市场效果。
向客户表述:签单的商业机会,比如近期即将召开的大会。
向客户表述:如果现在不及时签单,则将影响广告的制作、 发布周期。
向客户暗示:媒体将涨价或已出现潜在的竞争对手。
向客户表述:风驰公司的业代多,你若不签,则将被别的业务代签掉。
向客户表述:今天若不能签单,我还会占用您更多时间, 增加更多麻烦。
(决不放弃)重申400的八大好处和现在不办理的坏处。
离开前,最后询问今天不签单的原因,并确定签单日期。